Основная цель состояла в том, чтобы привлечь как можно больше клиентов компании по минимальной стоимости. Для этого я провел исследование конкурентов, изучив их запросы, способы продвижения и форматы рекламы, которые привлекали аудиторию. Это помогло мне определить оптимальную стратегию для клиента. Затем я составил семантическое ядро при помощи программы KeyCollektor. Я разбил группы компаний на сегменты, выделил наиболее релевантные запросы и собрал минус-слова. Важно отметить, что поддержание качественного семантического ядра требует постоянной работы. После этого я настроил рекламные кампании, используя оптимальные типы объявлений для каждого продукта или воронки продаж. Я использовал ТГО, РСЯ, баннеры на поиске, динамические объявления, рекламу в Телеграме и другие форматы. Также я настроил ретаргетинг на аудиторию, уже заинтересованную в оконных продуктах, которую я собрал на сайте, CRM, социальных сетях и других источниках. Для максимального увеличения результатов рекламных кампаний, я проводил тесты гипотез и а/б тестирование посадочных страниц и рекламных объявлений. Благодаря активной работе с рекламой на Яндекс Директ, MyTarget и VK, я смог увеличить продажи на 38% за первый год работы. С развитием компании менялся портрет целевой аудитории, а также повышался средний чек. Даже в условиях экономических трудностей в России, компания продолжала успешно развиваться и достигать планов отдела продаж. Благодаря точной стратегии и постоянной работе, мы опережали конкурентов. После каждого периода был проведен тщательный анализ результатов и корректировка рекламных компаний. Это помогло оптимизировать стратегию и улучшить показатели конверсии. Я, как интернет-маркетолог, работал над главной задачей увеличения количества заявок для оконного завода "315920". Моя цель состояла в увеличении числа заявок в 2 раза и удержании стоимости лида в рамках 800 рублей.
Проведена работа по главной задаче - увеличение числа заявок для оконного завода "315920".
Моя цель заключалась в удвоении числа заявок и поддержании стоимости лида в пределах 800 ₽.
Для достижения этой цели я использовал следующие подходы и стратегии:
- Сбор семантики
- Создал креативные объявления с привлекательными текстами и заголовками.
- Для повышения конверсии я разработал посадочные страницы на новом корпоративном сайте и на лендингах.
- Запустил несколько рекламных кампаний. Первая кампания была поисковой рекламой с использованием стратегии "Ручная оптимизация", а посадочная страница была на основном сайте. Вторая кампания использовала рекламную сеть Яндекса (РСЯ) и стратегию "Максимум конверсий, недельный бюджет", и также использовала посадочную страницу на сайте.
Когда я привлек достаточное количество посетителей, я настроил ретаргетинг с использованием стратегии "Максимум конверсий, оплата за конверсию" и посадочную страницу на сайте. Также я провел тест с использованием мастера кампаний и стратегии "Оптимизация конверсий, оплата за конверсию", где посадочная страница представляла собой квиз.
Для отслеживания результатов я настроил сбор целей в Яндекс Метрике. Это позволило мне оптимизировать рекламные кампании, настроить ретаргетинг, тестировать авто-стратегии и лучше понимать, откуда приходят звонки.
Кроме того, я регулярно корректировал ставки, исходя из показателей средней позиции показа/клика и отказов. Я перераспределял бюджет с неэффективных ключевых запросов на те, которые давали высокий процент конверсии. При необходимости, я отключал ключевые запросы, которые превышали желаемую стоимость лида. В результате моих усилий удалось увеличить количество заявок на 4,5 раза (с 158 до 718) и снизить стоимость лида с 1200 ₽ до 600 ₽. Это превзошло ожидания руководства компании.
За время работы с оконной компанией были созданы различные типы рекламных компаний нацеленные на разные воронки продаж и с разной целью, в этот кейс вошла только главная задача
